Като нямат работа в България, фирмите, натрупали опит в изграждането на слънчеви и вятърни паркове, тръгнаха да търсят поръчки в чужбина, за да оцелеят. "Ловът" на клиенти се осъществява най-вече на специализираните изложения, където компаниите показват на потенциалните си клиенти портфолио от вече построени проекти. Резултатите от това са налице - в момента има повече от 10 дружества, които работят като главни изпълнители или като подизпълнители и доставчици по изграждането на обекти в Германия, Великобритания, Франция, та дори Южна Африка и Чили. Това означава, че немалко инженери и работници намират препитание зад граница, а резултатът от успеха им се връща като печалба в България.

Опитът и препоръките хващат окото на клиента

Пример за такъв вид експанзия дава мултинационалната компания juwi, която има и свое българско подразделение. В момента от софийския му офис се координира работата по общо 4 проекта в съседна Румъния. "В два от тях имаме български подизпълнители, като в единия от проектите даже част от оборудването е българско", съобщи Никола Газдов, който е управляващ директор на juwi България. Друг играч, който успява да пробие на чуждия пазар, е благоевградската "Хидроенергийна компания". Дружеството има вече осъществени проекти във Великобритания, Франция, Германия и Чили. Експанзия от офиса в Стара Загора движи и компанията ELTE Engineering, която също има реализирани проекти зад граница. Управляващият й директор Исмет Чавушоглу смята, че завършените обекти са най-ценният актив на българските фирми. "Независимо че идват от малка страна като България, те отиват там с някакъв опит и тогава доверието към тях вече друго." 

Не само опитът, но и референциите от чуждите инвеститори, за които са работили,  помагат на фирмите в бранша да получат поръчки в чужбина, допълва Никола Газдов, който освен специалист в бранша е и председател на Българската фотоволтаична асоциация. Той добавя, че и съотношението цена/качество работи за българските компании да са конкурентни на чуждите пазари. Там те предлагат строително-монтажна работа, инсталаторска работа, дори продажба на произведено в България оборудване.

Регион мечта

По думите на специалистите в момента има нараснало търсене на услуги по изграждане на зелени централи в Европа. Причината за това е, че цените на компонентите значително са намалели, което прави проектите изгодни като инвестиция. "В момента в Румъния цената е в пъти по-ниска, отколкото за сравним проект, който сме реализирали в България през 2010 г.", прави аналогия Никова Газдов от juwi. Той обяснява интереса към възобновяемата енергетика в Румъния и с това, че там има функциониращ пазар на електроенергия. "Това дава повече стабилност и намалява рисковете от сътресения заради регулаторни промени, тъй като наличието на пазар, където търсенето и предлагането се срещат, дава много по-малка възможност за командни действия в енергетиката и за популистки действия от страна на политиците", посочва Газдов.

Много перспективен през следващите години ще бъде турският пазар, прогнозира Исмет Чавушоглу от ELTE Engineering. Причината според него е, че в момента там работят едва 9 MW соларни мощности, а потребностите от електроенергия са огромни. "Турция е на второ място след Испания като потенциал на слънчевия ресурс. "Досега нямаше закон, който да регламентира инвестициите в този сектор, но очакванията са, че от догодина ситуацията коренно ще се промени", прогнозира Чавушоглу. Той посочва, че в държавната стратегия на Турция е заложено изграждането на 8 хил. MW зелени централи в следващите 10 години, което отваря отлични възможности пред българските компании в сектора.

Capital.bg